Come diventare dipendente del mese con CERM Smart BI

Immaginate questo: il vostro capo entra nel vostro ufficio con aria preoccupata. Le vendite stanno crollando, i ricavi diminuiscono e i margini sono negativi. Se la situazione non migliora, l'azienda potrebbe subire gravi conseguenze. Cosa fare? È qui che entra in gioco CERM Smart BI , che offre un percorso per affrontare non solo queste sfide, ma anche una maggiore efficienza e un processo decisionale strategico all'interno dell'organizzazione.

Sbloccare le intuizioni con la Smart BI

CERM Smart BI 2.0 è uno strumento avanzato di business intelligence progettato per aiutare gli stampatori a trasformare i dati grezzi in informazioni significative. Che si tratti di identificare i clienti più redditizi, analizzare le prestazioni operative o tracciare la crescita delle vendite, Smart BI consente di prendere decisioni basate sui dati che possono avere un impatto significativo sulla direzione dell'azienda. Grazie alle funzioni di reporting automatico e all'accesso ai dati in tempo reale, CERM Smart BI consente alle aziende di individuare le tendenze, scoprire le opportunità nascoste e ottimizzare l'efficienza dei vari reparti.

Vediamo ora come CERM Smart BI può trasformarvi nel dipendente su cui tutti fanno affidamento.

Analisi della redditività dei clienti

Una delle funzionalità principali di CERM Smart BI è la capacità di aiutarvi a identificare quali clienti apportano il maggior valore alla vostra azienda. Attraverso la segmentazione dei clienti e l'analisi dei margini, il sistema consente di visualizzare quali clienti contribuiscono ai profitti e quali invece prosciugano le risorse.

Immaginate questo scenario: Filtrate i dati per visualizzare i dati di vendita e i margini di quest'anno per paese. Vedete subito che l'Austria, la Svezia e la Danimarca sono le regioni più performanti, mentre la Francia è in ritardo. Grazie a queste informazioni, potete consigliare di dare priorità agli sforzi di vendita nelle regioni ad alto rendimento e di rivedere il vostro approccio nei mercati meno performanti. Notate anche che, mentre alcuni clienti possono avere un valore di fattura elevato, i loro margini effettivi sono bassi. Questa visione dettagliata vi permette di concentrarvi sui clienti che apportano un valore reale.

Mappare i segmenti di clientela per ottenere informazioni strategiche

CERM Smart BI offre anche potenti strumenti visivi, come le mappe interattive, per fornire una prospettiva geografica della vostra base clienti. Mappando le sedi dei clienti e applicando filtri per i margini reali, è possibile vedere quali regioni stanno dando risultati positivi e dove ci sono margini di miglioramento.

Ad esempio, si crea una mappa che mostra tutti i clienti, codificati per colore in base alla redditività: verde per i clienti ad alto margine e rosso per quelli a basso margine. Questa visualizzazione rivela che, mentre le aziende vinicole in Svezia ottengono buoni risultati, quelle in Italia non sono altrettanto forti. A questo punto potete considerare di espandere i vostri sforzi in Svezia e ottimizzare il vostro approccio in Italia.

Inoltre, i dati indicano che forse non vale la pena concentrarsi sul mercato britannico degli alcolici, mentre l'Austria si dimostra promettente. Questa panoramica territoriale vi aiuta a decidere dove concentrare le vostre risorse per ottenere il massimo impatto.

Tracciare la performance del mercato nel tempo

Un'altra caratteristica preziosa di CERM Smart BI è la capacità di tracciare l'andamento dei diversi mercati nel tempo, consentendovi di individuare le tendenze e di adattare le vostre strategie di conseguenza. Confrontando i dati di vendita nei vari mesi, è possibile ottenere un quadro più chiaro della traiettoria del mercato.

Supponiamo che vi stiate concentrando su due mercati storicamente poco performanti: quello degli alcolici e quello delle cantine. A prima vista sembrano in difficoltà, ma a un esame più attento si nota che entrambi hanno registrato una crescita significativa negli ultimi mesi. Gli alcolici, ad esempio, sono passati dal 3% delle vendite totali a gennaio al 62% nel corso dell'anno, mentre le cantine hanno registrato un'impennata simile. Tenendo presente questa tendenza, si può affermare che questi mercati meritano maggiore attenzione e risorse per il futuro.

CERM Smart BI 2.0 vi fornisce gli strumenti necessari per scavare in profondità nei dati aziendali, rivelando le storie che si nascondono dietro i numeri. Analizzando la redditività dei clienti, visualizzando le opportunità di mercato a livello geografico e monitorando le tendenze delle prestazioni nel tempo, potete aiutare la vostra azienda a prendere decisioni più intelligenti. Con questo livello di conoscenza, non vi limitate a rispondere alle sfide, ma le anticipate. Ed è così che diventerete il dipendente del mese.