Responsable du développement commercial
CERM est un éditeur de logiciels dynamique et innovant, spécialisé dans les solutions MIS/ERP avancées pour l'industrie de l'impression d'étiquettes et d'emballages. Avec plus de 30 ans d'expérience dans l'industrie, nous nous engageons à fournir des produits logiciels de haute qualité, efficaces et évolutifs qui permettent aux entreprises d'imprimerie de rationaliser leurs opérations et d'augmenter leur productivité.
À distance (Europe)
Temps plein
Ce que vous ferez
Nous recherchons un responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe en pleine expansion afin de nous aider à renforcer notre présence sur le marché européen de l'emballage souple et des boîtes pliantes. Cette personne sera placée sous la responsabilité du directeur du développement commercial international.
À ce poste, vous serez amené(e) à :
Contribuer activement à renforcer la présence de CERM dans le secteur de la boîte pliante et gérer l'ensemble des activités de développement commercial et de vente auprès de nouveaux clients dans les domaines de l'emballage souple et de la boîte pliante.
Mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing de CERM afin d'assurer l'augmentation de la part de marché de CERM dans le secteur de l'emballage souple et des boîtes pliantes
Atteindre les objectifs trimestriels et annuels en matière de recettes
Gérer le suivi des prospects et mener à bien la conclusion de nouvelles ventes de logiciels grâce à une communication régulière avec les interlocuteurs clés des prospects, par le biais de visites en personne et de réunions à distance.
Participer et représenter le CERM lors de salons professionnels et de journées portes ouvertes.
Acquérir et maintenir une connaissance approfondie du produit CERM et du marché de l'emballage, en mettant l'accent sur les boîtes pliantes
Fournir à la direction du CERM des rapports et des prévisions précis et opportuns sur les territoires en utilisant au mieux notre CRM (Zoho).
Fournir un retour d'information régulier au marketing et à la direction concernant le territoire local et les produits CERM.
Faciliter les démonstrations de premier niveau pour les clients et les prospects
Faciliter l'accès et l'utilisation de ressources supplémentaires, telles que le calculateur de retour sur investissement du CERM, afin de fournir aux interlocuteurs une analyse complète et une évaluation rigoureuse de l'offre de produits.
Ce qui fait de vous un candidat idéal
- Vous êtes une personne proactive, capable de travailler de manière autonome avec un minimum de supervision
- Au moins 3 ans d'expérience dans la vente et le marketing, soit dans la vente de logiciels ERP, soit dans les secteurs de l'étiquetage, de la boîte pliante et de l'emballage souple.
- Expérience avérée dans l'atteinte, voire le dépassement, des quotas et objectifs de vente tant individuels que collectifs
- Vous disposez d'une expérience en développement commercial pour conquérir de nouveaux marchés et territoires
- Vous pouvez gérer les comptes à un niveau supérieur au sein de la région qui vous a été attribuée
- Excellentes compétences en matière de présentation et de négociation
- Possède de solides compétences relationnelles et a un fort esprit d'équipe
- Bonne maîtrise technique des systèmes logiciels
- Vous savez comment transformer des appels à froid en clients générateurs de chiffre d'affaires et vous avez l'expérience nécessaire pour y parvenir
- Vous êtes capable de gérer des cycles de vente techniques complexes
- Être disposé à voyager en France ou à l'étranger pendant 40 % de votre temps
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais et dans au moins une autre langue, telle que l'allemand, le français, l'espagnol ou l'italien.
- Possibilité de travailler depuis votre bureau à domicile
Pourquoi vous aimerez travailler au CERM
Chez CERM NV, vous évoluerez dans un environnement collaboratif et avant-gardiste qui valorise l'innovation, l'autonomie et l'épanouissement professionnel. En tant que responsable du développement commercial, vous jouerez un rôle clé dans la conception de nos solutions ERP destinées au secteur de l'étiquetage et de l'emballage, et dans la création de valeur pour nos clients à travers le monde.
Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre :
Un système de rémunération compétitif
Options flexibles de travail à distance
Une culture axée sur les personnes, l'apprentissage continu et la communication ouverte
Des collègues passionnés travaillant en étroite collaboration sur des produits logiciels innovants et tournés vers l'avenir
Un espace de travail moderne et inspirant
Si vous êtes passionné par la transformation des entreprises d'étiquetage et d'emballage grâce à des logiciels puissants, nous voulons vous rencontrer.
Pour postuler, veuillez envoyer votre CV ainsi qu'une lettre de motivation décrivant votre expérience pertinente et les raisons pour lesquelles ce poste vous intéresse.
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