Responsabile dello sviluppo commerciale - Nord America
CERM è un'azienda di software dinamica e innovativa specializzata in soluzioni MIS/ERP avanzate per il settore della stampa di etichette e imballaggi. Con oltre 30 anni di esperienza nel settore, ci impegniamo a fornire prodotti software di altissima qualità, efficienti e scalabili, che consentono alle aziende di stampa di ottimizzare le operazioni e aumentare la produttività.
Riporterai al Direttore dello Sviluppo Commerciale Globale e dovrai preferibilmente risiedere nella regione centrale degli Stati Uniti o in Canada.
Cosa farete
Stiamo cercando un responsabile dello sviluppo commerciale che entri a far parte del nostro team in espansione in Nord America. In questo ruolo, ti occuperai di assistere i nostri clienti attuali e contribuirai ad ampliare la nostra presenza nel mercato nordamericano delle etichette e degli imballaggi.
In questo ruolo ti occuperai di:
Perseguire attivamente nuove vendite e gestire tutte le attività di vendita presso clienti e partner esistenti e nuovi
Eseguire le strategie di vendita, marketing e supporto di CERM per garantire la massima soddisfazione dei clienti nel territorio.
Costruire e mantenere una conoscenza dettagliata del prodotto CERM e del mercato delle etichette e degli imballaggi.
Fornire rapporti e previsioni sul territorio tempestivi e accurati alla direzione di CERM utilizzando al meglio il nostro CRM (Zoho).
Fornire un feedback regolare al marketing e alla direzione per quanto riguarda il territorio locale e i prodotti CERM.
Comunicare regolarmente con i contatti chiave di clienti, prospect e partner attraverso visite personali, videoconferenze, telefonate, ecc.
Partecipare e rappresentare CERM alle fiere e alle case aperte.
Raggiungere gli obiettivi di fatturato trimestrali e annuali
Gestire lo sviluppo di prospettive e il completamento con successo delle vendite di nuovi affari per contratti di licenza software e servizi di consulenza.
Implementare ed eseguire strategie di vendita e di marketing ottimizzate per il proprio territorio
Facilitare le dimostrazioni di primo livello per i clienti e i potenziali clienti
Facilitare l'accesso e l'utilizzo di risorse aggiuntive, come il calcolatore del ROI di CERM, per fornire ai contatti un'analisi e una verifica complete dell'offerta di prodotti.
Cosa vi rende adatti
- Sono una persona che si muove da sola e che è in grado di lavorare in modo indipendente con una supervisione minima.
- Possiedono ottime capacità relazionali e sono fortemente orientati al lavoro di squadra
- +3 anni di esperienza nelle vendite e nel marketing (preferibilmente in un settore software complesso o nei settori delle etichette, del cartone pieghevole e dell'imballaggio flessibile).
- Avere esperienza nella vendita di software e una buona comprensione tecnica dei sistemi software.
- Può gestire i conti ad alto livello all'interno della regione assegnata
- Avere eccellenti capacità di presentazione e di negoziazione
- Avere una comprovata esperienza nel raggiungimento/superamento di quote/obiettivi di vendita sia individuali che di squadra
- Sono fiduciosi e hanno esperienza nel trasformare le chiamate a freddo in conti che generano entrate
- Può gestire cicli di vendita tecnici complessi
- Sei disposto a viaggiare in Italia o all'estero per un massimo del 50% del tuo tempo
- Possedere ottime capacità di comunicazione orale e scritta in inglese e, possibilmente, in francese. (Qualsiasi ulteriore competenza linguistica sarebbe molto apprezzata).
- Avere la possibilità di lavorare dal proprio ufficio di casa
Perché vi piacerà lavorare al CERM
Al CERM entrerai a far parte di un ambiente collaborativo e all'avanguardia, che valorizza l'innovazione, l'autonomia e la crescita professionale.
Ecco cosa ci si può aspettare:
Un pacchetto retributivo competitivo
Opzioni di lavoro a distanza flessibili
Una cultura orientata alle persone, all'apprendimento continuo e alla comunicazione aperta
Colleghi appassionati che lavorano in stretta collaborazione su prodotti software innovativi e orientati al futuro
Uno spazio di lavoro moderno e stimolante
Se sei appassionato di trasformare le attività legate alle etichette e agli imballaggi attraverso un software potente, vorremmo conoscerti.
Per candidarti, invia il tuo curriculum e una lettera di presentazione in cui descrivi le tue esperienze rilevanti e le ragioni del tuo interesse per questa posizione.
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