Kierownik ds. rozwoju biznesowego – Ameryka Północna
CERM to dynamiczna i innowacyjna firma programistyczna specjalizująca się w zaawansowanych rozwiązaniach MIS/ERP dla branży druku etykiet i opakowań. Dzięki ponad 30-letniemu doświadczeniu w branży dążymy do dostarczania najwyższej jakości, wydajnych i skalowalnych produktów programowych, które umożliwiają firmom poligraficznym usprawnienie działalności i zwiększenie wydajności.
Będziesz podlegać dyrektorowi ds. globalnego rozwoju biznesowego; preferowane jest miejsce zamieszkania w środkowej części Stanów Zjednoczonych lub w Kanadzie.
Co będziesz robić
Poszukujemy kierownika ds. rozwoju biznesowego, który dołączy do naszego rozwijającego się zespołu w Ameryce Północnej. Na tym stanowisku będziesz wspierać naszych obecnych klientów oraz przyczyniać się do poszerzania naszej obecności na północnoamerykańskim rynku etykiet i opakowań.
W ramach tej funkcji będziesz:
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i zarządzanie wszystkimi działaniami sprzedażowymi wśród obecnych i nowych klientów i partnerów.
Realizowanie strategii sprzedaży, marketingu i wsparcia CERM w celu zapewnienia najwyższej satysfakcji klientów na danym obszarze.
Budowanie i utrzymywanie szczegółowej wiedzy na temat produktu CERM oraz rynku etykiet i opakowań.
Zapewnianie terminowego i dokładnego raportowania terytoriów i prognozowania dla kierownictwa CERM z wykorzystaniem naszego CRM (Zoho) w najlepszym wydaniu.
Przekazywanie regularnych informacji zwrotnych marketingowi i kierownictwu dotyczących lokalnego terytorium i produktów CERM.
Regularna komunikacja z kluczowymi kontaktami klientów, potencjalnych klientów i partnerów poprzez osobiste wizyty, wideokonferencje, rozmowy telefoniczne itp.
Uczestniczyć i reprezentować CERM na targach i imprezach otwartych.
Osiąganie kwartalnych i rocznych celów w zakresie przychodów
Zarządzanie rozwojem potencjalnych klientów i pomyślnym zakończeniem sprzedaży nowych umów licencyjnych na oprogramowanie i usług konsultingowych.
Wdrażanie i realizacja strategii sprzedażowych i marketingowych zoptymalizowanych pod kątem danego terytorium.
Ułatwianie prezentacji pierwszego poziomu dla klientów i potencjalnych klientów
Ułatwianie dostępu i korzystania z dodatkowych zasobów, takich jak kalkulator CERM ROI, w celu zapewnienia kontaktom kompleksowej analizy i staranności oferty produktowej.
Co sprawia, że jesteś świetnym kandydatem
- Umiejętność samodzielnego rozpoczynania pracy przy minimalnym nadzorze
- Posiadają doskonałe umiejętności interpersonalne i są bardzo zorientowani na pracę zespołową
- +3 lata doświadczenia w sprzedaży i marketingu (najlepiej w branży złożonego oprogramowania lub w branży etykiet, kartonów składanych, opakowań giętkich)
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania i dobre techniczne zrozumienie systemów oprogramowania.
- Potrafi zarządzać kontami na wysokim poziomie w przypisanym regionie
- Doskonałe umiejętności prezentacji i negocjacji
- Udokumentowane doświadczenie w osiąganiu/przekraczaniu indywidualnych i zespołowych celów sprzedażowych.
- Są pewni siebie i doświadczeni w przekształcaniu zimnych telefonów w konta generujące przychody
- Potrafi obsługiwać złożone techniczne cykle sprzedaży
- Jesteś gotów podróżować po kraju lub za granicę przez maksymalnie 50% czasu pracy
- Posiadać doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej w języku angielskim oraz ewentualnie francuskim. (Dodatkowe umiejętności językowe będą mile widziane).
- Możliwość pracy z domowego biura
Dlaczego pokochasz pracę w CERM
W CERM staniesz się częścią zespołu, który cechuje się atmosferą współpracy i przyszłościowym podejściem, a także ceni sobie innowacyjność, samodzielność i rozwój zawodowy.
Oto, czego możesz się spodziewać:
Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń
Elastyczne opcje pracy zdalnej
Kultura zorientowana na ludzi, ciągłe uczenie się i otwarta komunikacja
Pasjonaci pracujący w ścisłej współpracy nad innowacyjnym i przyszłościowym oprogramowaniem
Inspirująca, nowoczesna przestrzeń do pracy
Jeśli pasjonuje Cię przekształcanie branży etykiet i opakowań za pomocą potężnego oprogramowania, chcemy Cię poznać.
Aby zgłosić swoją kandydaturę , prosimy o przesłanie CV oraz listu motywacyjnego, w którym opiszesz swoje doświadczenie w tej dziedzinie oraz powody, dla których interesuje Cię ta pozycja.
Obecnie poszukujemy
Specjalista ds. finansów
Czytaj więcejAplikacja spontaniczna
Nie ma obecnie wolnych stanowisk? Zawsze się rozwijamy. Prześlij swoją aplikację, a my zachowamy ją w aktach na wypadek przyszłych okazji.
Bądź na bieżąco...
Przeczytaj również o naszych najnowszych osiągnięciach, doświadczeniach klientów i kluczowych integracjach z partnerami w naszym biuletynie CERM.