Manager für Geschäftsentwicklung – Nordamerika
CERM ist ein dynamisches und innovatives Softwareunternehmen, das sich auf fortschrittliche MIS-/ERP-Lösungen für die Etiketten- und Verpackungsdruckbranche spezialisiert hat. Mit über 30 Jahren Branchenerfahrung haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, hochwertige, effiziente und skalierbare Softwareprodukte anzubieten, die Druckereien dabei unterstützen, ihre Abläufe zu optimieren und ihre Produktivität zu steigern.
Sie berichten an den Leiter der Abteilung für globale Geschäftsentwicklung und sind vorzugsweise in der Zentralregion der Vereinigten Staaten oder in Kanada ansässig.
Was Sie tun werden
Wir suchen einen Business Development Manager für unser wachsendes Team in Nordamerika. In dieser Position support Sie support bestehenden Kunden und tragen dazu bei, unsere Marktpräsenz im nordamerikanischen Etiketten- und Verpackungsmarkt auszubauen.
In dieser Position werden Sie:
Aktive Verfolgung neuer Verkäufe und Verwaltung aller Verkaufsaktivitäten bei bestehenden und neuen Kunden und Partnern
Umsetzung der Verkaufs-, Marketing- und support von CERM, um höchste Kundenzufriedenheit im Gebiet zu gewährleisten
Aufbau und Pflege eines detaillierten Wissens über das CERM-Produkt und den Etiketten- und Verpackungsmarkt
Rechtzeitige und genaue Gebietsberichte und Prognosen für das CERM-Management unter optimaler Nutzung unseres CRM (Zoho)
Regelmäßiges Feedback an das Marketing und die Geschäftsleitung in Bezug auf das lokale Gebiet und die CERM-Produkte
Regelmäßige Kommunikation mit wichtigen Kunden, Interessenten und Partnern durch persönliche Besuche, Videokonferenzen, Telefonate usw.
Teilnahme und Repräsentation des CERM auf Messen und Tag der offenen Tür
Erreichen der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele
Verwaltung der Entwicklung von Interessenten und erfolgreicher Abschluss neuer Geschäftsabschlüsse für Softwarelizenzverträge und Beratungsdienste
Umsetzung und Durchführung von Vertriebs- und Marketingstrategien, die für Ihr Gebiet optimiert sind
Erleichterung von 1st-Level-Demos für Kunden und Interessenten
Erleichterung des Zugangs zu und der Nutzung von zusätzlichen Ressourcen wie dem CERM-ROI-Rechner, um den Kontakten eine umfassende Analyse und Prüfung des Produktangebots zu ermöglichen
Warum Sie so gut zu uns passen
- Sie sind in der Lage, selbständig und mit minimaler Aufsicht zu arbeiten
- verfügen über ausgeprägte soziale Kompetenzen und sind sehr teamorientiert
- +3 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Marketing (vorzugsweise in einer komplexen Softwarebranche oder in der Etiketten-, Faltschachtel- oder flexiblen Verpackungsbranche)
- Sie haben Erfahrung im Verkauf von Software und verfügen über ein gutes technisches Verständnis von Softwaresystemen.
- Kann in der zugewiesenen Region Kunden auf hohem Niveau betreuen
- Hervorragendes Präsentations- und Verhandlungsgeschick
- eine nachweisliche Erfolgsbilanz in Bezug auf die Erfüllung/Übererfüllung von individuellen und Team-Verkaufsquoten/-zielen haben
- Sie sind selbstbewusst und erfahren darin, Kaltakquise in umsatzbringende Kunden zu verwandeln.
- Kann komplexe technische Verkaufszyklen bewältigen
- sind bereit, bis zu 50 % Ihrer Arbeitszeit im In- oder Ausland zu verbringen
- Sie verfügen über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und möglicherweise Französisch. (Weitere Sprachkenntnisse wären sehr willkommen.)
- die Möglichkeit haben, von Ihrem Heimbüro aus zu arbeiten
Warum Sie die Arbeit bei CERM lieben werden
Bei CERM werden Sie Teil eines kollegialen und zukunftsorientierten Umfelds sein, in dem Innovation, Eigenverantwortung und berufliche Weiterentwicklung großgeschrieben werden.
Das können Sie erwarten:
Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
Flexible Möglichkeiten der Fernarbeit
Eine menschenorientierte Kultur, kontinuierliches Lernen und offene Kommunikation
Engagierte Kollegen, die in enger Zusammenarbeit an innovativen und zukunftsorientierten Softwareprodukten arbeiten
Ein inspirierender moderner Arbeitsraum
Wenn Sie sich dafür begeistern, die Etiketten- und Verpackungsbranche mit leistungsstarker Software zu revolutionieren, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Um sich zu bewerben, reichen Sie bitte Ihren Lebenslauf und ein Anschreiben ein , in dem Sie Ihre einschlägigen Erfahrungen sowie die Gründe für Ihr Interesse an dieser Stelle darlegen .
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