Responsable du développement commercial - Amérique du Nord
CERM est une entreprise de logiciels dynamique et innovante, spécialisée dans les solutions MIS/ERP de pointe destinées au secteur de l'impression d'étiquettes et d'emballages. Forts de plus de 30 ans d'expérience dans ce secteur, nous nous engageons à fournir des produits logiciels de la plus haute qualité, efficaces et évolutifs, qui permettent aux imprimeries de rationaliser leurs opérations et d'accroître leur productivité.
Vous serez rattaché(e) au directeur du développement commercial international et serez de préférence basé(e) dans la région centrale des États-Unis ou au Canada.
Ce que vous ferez
Nous recherchons un responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe en pleine expansion en Amérique du Nord. À ce poste, vous serez chargé d'accompagner nos clients actuels et de contribuer à renforcer notre présence sur le marché nord-américain de l'étiquetage et de l'emballage.
À ce poste, vous serez amené(e) à :
Rechercher activement de nouvelles ventes et gérer toutes les activités de vente auprès des clients et partenaires existants et nouveaux.
Mettre en œuvre les stratégies de vente, de marketing et de soutien de CERM afin d'assurer la plus grande satisfaction des clients sur le territoire.
Construire et maintenir une connaissance détaillée du produit CERM et du marché de l'étiquetage et de l'emballage.
Fournir à la direction du CERM des rapports et des prévisions précis et opportuns sur les territoires en utilisant au mieux notre CRM (Zoho).
Fournir un retour d'information régulier au marketing et à la direction concernant le territoire local et les produits CERM.
Communiquer régulièrement avec les contacts clés des clients, des prospects et des partenaires par des visites personnelles, des vidéoconférences, des appels téléphoniques, etc.
Participer et représenter le CERM lors de salons professionnels et de journées portes ouvertes.
Atteindre les objectifs trimestriels et annuels en matière de recettes
Gérer le développement de prospects et mener à bien de nouvelles ventes pour des accords de licence de logiciels et des services de conseil.
Mettre en œuvre et exécuter des stratégies de vente et de marketing optimisées pour votre territoire
Faciliter les démonstrations de premier niveau pour les clients et les prospects
Faciliter l'accès et l'utilisation de ressources supplémentaires telles que le calculateur de retour sur investissement du CERM afin de fournir aux contacts une analyse complète et une diligence de l'offre de produits.
Ce qui fait de vous un candidat idéal
- Vous avez l'esprit d'initiative et la capacité de travailler de manière indépendante avec un minimum de supervision.
- Possèdent de solides compétences relationnelles et ont un fort esprit d'équipe
- +3 ans d'expérience dans la vente et le marketing (de préférence dans une industrie logicielle complexe ou dans les industries de l'étiquette, de la boîte pliante, de l'emballage souple).
- Avoir de l'expérience dans la vente de logiciels et une bonne compréhension technique des systèmes logiciels.
- Peut gérer des comptes à un niveau élevé dans la région qui lui a été attribuée.
- Avoir d'excellentes compétences en matière de présentation et de négociation
- Avoir fait ses preuves en atteignant/dépassant les quotas/objectifs de vente individuels et collectifs.
- Vous êtes confiant et expérimenté dans la transformation d'appels à froid en comptes générateurs de revenus.
- Peut gérer des cycles de vente techniques complexes
- Être disposé à voyager en France ou à l'étranger jusqu'à 50 % de votre temps
- Posséder d'excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais et, si possible, en français. (Toute maîtrise d'une autre langue serait très appréciée).
- Avoir la possibilité de travailler à partir de votre bureau à domicile
Pourquoi vous aimerez travailler au CERM
Au CERM, vous évoluerez dans un environnement collaboratif et tourné vers l'avenir, qui valorise l'innovation, l'autonomie et l'épanouissement professionnel.
Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre :
Un système de rémunération compétitif
Options flexibles de travail à distance
Une culture axée sur les personnes, l'apprentissage continu et la communication ouverte
Des collègues passionnés travaillant en étroite collaboration sur des produits logiciels innovants et tournés vers l'avenir
Un espace de travail moderne et inspirant
Si vous êtes passionné par la transformation des entreprises d'étiquetage et d'emballage grâce à des logiciels puissants, nous voulons vous rencontrer.
Pour postuler, veuillez envoyer votre CV ainsi qu'une lettre de motivation décrivant votre expérience pertinente et les raisons pour lesquelles ce poste vous intéresse.
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